“斯维特”个性喜糖包装网站策划

一、引言

当今世界经济正以势不可挡的趋势,朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。

而随着时代的进步和社会的发展，人们的欲望的形成与变化受到社会力量的影响，正以惊人的速度激增，相应的各种网络产品也层出不穷。与此同时，现代人也逐渐开始重视产品的实用性，那些只有美丽的外表却没有实用价值或价值不高的产品，必定将在激烈的竞争中被淘汰。所以应该使用长期可行性的材料来制作出漂亮精美的外表。

结婚是人生中的一件大事，人人都希望能使人印象深刻，喜糖也是其中必不可少的一项。目前市场的喜糖包装往往千篇一律，并且一旦宾客食用完里面的喜糖之后往往就将包装随手丢弃了，再漂亮的包装也没有实用价值。婚礼中使用的物品应该既有代表意义又有实用价值。比如像杯子，它的含义代表着恩爱一辈子，并且可以一直放置在家里做喝水用，这样即体现了它的代表意义有实现了它的使用价值。本网站就是为了充分体现喜糖包装盒的精美并且还有实用性，并且开设了个性签名这一个项目，可以让使用它的人永远记住这历史性的一刻，共同见证新人的重要的时刻。也可新人自己设计个性签名，这样更有纪念价值。

缘”让两个陌生的人开始相识、相恋、相爱；而因为爱让两人开始经营相守一生的“梦”。 糖是婚姻发言人。“斯维特”喜糖愿与新人们共同见证这圣洁的时刻，并为新人们带来新颖，别致及更具纪念意义的喜糖包装。 在目前以纯包装材料为主的个性化喜糖市场中，“斯维特”另辟蹊径第一个开创了以实用性为主的喜糖包装，让亲朋好友在分享了新人的甜蜜之外，更可以把喜糖的包装留作一种纪念。

二、创业背景

在当前这个物欲社会，人们已经逐渐开始习惯自制一些有自我特色的物品，年轻人当中更是流行着口号为DIY的活动。

Do it yourself！

这不是一句简单的英文，它代表的是一种精神——自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。

近年来，上海、香港的年轻一代结婚都流行自己制作喜糖，既有意义又时尚新颖，可以制作成水果图形、小动物或者制作成印有你英文名的巧克力，还可以增加和爱人的感情。但是这样以来，喜糖包装服务就显得犹为逊色了。为什么有人注意到喜糖要个性，最先入眼的大红大喜的喜糖包装却没有人想到要为它设计一套方案呢？商场里琳琅满目的日用品可以让你大饱眼福，人们利用塑料作成精巧的小工艺品，不断变化的品种，使你一次又一次地感受到这个世界在进步，可令人不解的是最值得精致的喜糖包装却没人过问！

喜糖包装是否也可以用塑料加工成千变万化的工艺品使人们从大红大喜的喜事中得到一些享受呢？喜糖包装不应该是一次性的，它应该具备纪念以及实用意义，让喜气留给人们更加长久的回味。

爱情是甜的，糖也是甜的。不知道是不是因为味道相似的关系，结婚和糖总摆脱不了关系。五百年擦肩而过，才换来今生一次回眸。四味过后，甜味方现。当甜味在婚姻门外徘徊的时候，记得为它开一道缝，让它像婚礼当天的糖果一样在婚姻中跳舞。婚礼包装当然也不应该逊色。

“斯维特”喜糖包装－－网上的一家以实用性为设计理念的，并集个性的喜糖包装设计，制作，销售及批发公司。 本网站是一家专业礼品包装设计公司。公司的设计团队实力雄厚，是由在多个行业从事产品包装设计的资深设计人员组成；产品的制作生产也是由专业人员纯手工精心制作而成。 同时公司还可根据客户的需求，度身定制更为个性化的产品设计及生产，为客户提供更为人性化的服务。

三、方案设计

3．1方案宗旨

本方案的宗旨是——“个性，并且可以循环使用，还有观赏价值。

3．2方案思路

不论是从前、现在或者是将来，结婚永远是人生最大的喜事，不管是什么样的典礼模式，它都应该代表着一对新人的一个神圣的时刻，因此，对于每一个人来说，这一时刻是最可贵的。

新人们希望能办个与众不同的婚礼，他们不仅希望着是对自己一生一次的纪念，更希望能给亲朋好友留下一个美好的印象。因此各种婚礼策划服务层出不穷，花样繁多，中西各有特色。

既然具有这么辉煌的意义，那么在当今这个美丽无比的现实生活里，作为人际中礼尚往来比较重要的一环——喜糖包装就不应该再停留在上世纪的塑料纸袋的包装上了。

例如同样是塑料制品，可以加工成无数种千变万化精美的工艺品，成本也不会高到哪里去，喜糖吃完了以后，可以作为工艺品收藏，作为永久的纪念，装点家舍，也可以作为随身携带的包装盒，不仅节约了原材料，对吃喜糖的人来说受益非浅，这样的包装一个接着一个的提示着人们对喜庆的回忆，给人类生活增添了更多的美丽的回味，我们何乐而不为呢？

但也有人表示担心，认为过度包装让喜糖变味。有统计数据表明，喜糖在新人结婚费用中的比例越来越高，一场婚礼光喜糖就花上数千元很正常，甚至上万元恐怕也不稀奇。

过度包装有没有让喜糖变味？

一位参加完友人婚礼的宾客说：“现在的喜糖确实很注重包装，但我觉得它与月饼的过度包装不能相提并论。我有一次去参加了朋友的婚礼，忘记吃了什么菜了，但仍然记得他们送的精美喜糖”。

由此看来，喜糖传达美好愿望的含义还是没有变，而且卸下的包装仍然可以作为小饰品来收藏。另外，关键是市场有这个需求，大家觉得花这个钱值得，不仅送出了糖，也送给了亲朋好友和同事一份礼物。

综上所述，喜糖的包装市场的确值得开发。并且一旦加上DIY的元素，更能达到年轻人对有自我代表意义的产品的要求。

3．3可选商品

“如今的喜糖，是什么糖已经不重要了，关键是包装有创意，把喜糖的寓意体现出来。喜糖吃完了，还可以留下可爱的包装，这样就好像是宾客把我们的幸福带回家一样。”因此在产品包装上来看，根据新人的要求来设计的喜糖包装，大大提高了“个性化需求”理念，比较能被年轻人接受及喜爱。

就目前的调查来看，从我们的宗旨来看，比较不错的包装有三类：

一是纸盒包装，但对纸张要求较高，图案也要可爱新颖。此类喜糖包装价格实惠，符合各年龄层的喜好。

尤其是有盖的盒装，可以以两盒为一组，一盒为糖，一盒为蜜，取其 “甜甜蜜蜜” 的寓意，既讨了好彩头，又比较有新意，跳出了传统的束缚。

而将里面的喜糖食用完毕之后，外面的包装还可以用来盛放一些小巧的饰品，例如女生的耳环等首饰；或者可以当作装饰品，摆放在玻璃架上，也不失为一种精致的的点缀。

这样的设计既避免了浪费，又使居室看上去别有一处独具匠心。

二是竹艺包装，使用各类竹、藤制品用来包装喜糖。此类喜糖包装风格自然，别致、有趣味。

此类包装材料带有浓浓的大自然的味道，让人亲近了自然的同时，竹藤制品更是带有一种清新的幽香，可谓色香俱全。

具体的样式可制为小花篮或者竹帘、竹桶，都是属于可以再次利用的包装样式，除了点缀家居之外，竹帘也可以用来作为杯垫、锅垫，节省了去采购此类用品的时间及费用。

三是布艺包装，选用各类图案的纱、缎材料，可制作成手提袋的样式。此类喜糖包装即比较新颖，且价格也属中等价位。

适宜在西式婚礼上采用的喜糖包装大多为粉色，蕾丝、轻纱、丝带蝴蝶结等元素淋漓尽致地传达出西式的浪漫。发放形式也更为灵活，可以抛撒，可以叠成宝塔，可以摆放在筵席座位上，具体方式可由新人根据婚礼程序和形式来选择。

紫色浪漫，金色高贵，同种款式不同颜色的两款喜糖，用薄纱做成一个小袋子，丝带系紧的袋口上装点着粉色的小花朵，精巧别致。内装8颗原味巧克力。可以以抛撒的形式发放给来宾。

粉色的蕾丝与轻纱就如同新娘的翩翩裙角，穿上“婚纱”的喜糖像新娘一般温柔可人。内装六颗花生夹心巧克力。可仿照西方婚宴的形式，将多盒喜糖在婚宴中央叠成一个小宝塔，浪漫又气派。

手提袋比较小巧，更能受女生的欢迎。逛街的时候，并不会带太多的东西，那么就可以使用这个袋子，美观的同时也比较方便。此外，女生比较重视化妆，那么又可以用来当作化妆品的专用袋，需要使用的化妆品可以放在里面，避免要用的时候找不到的状况发生。

此外，也可以采用杯装的形式。红红火火的杯子，表达了其寓意“一辈子”。并且从宾客的角度看，杯子作为日常用品，也是生活必需品，因此也有再次利用的价值。

但是从新人角度看，因为制作杯子的成本可能会比较高，甚至超过所包装的喜糖本身，在喜糖上已经花费较多的新人们，未必再愿意投入如此昂贵的费用。再者，杯子本身也是属于因此易碎的产品，在运输的时候需要格外小心，会给婚礼的进行造成不必要的麻烦，这种产品的经济价值还有待商榷。

目前的市场上，比较常见的还有一种花艺包装（各类绢/纸/纱/PE材质花）。此类喜糖包装时尚、浪漫，特别能烘托婚礼氛围。

但是此类商品可能仅是在美观方面比较有价值，一旦拆开，外面的纸就不会有二次利用的价值，会造成大量资源浪费，不符和本方案的宗旨理念，因此不推荐这种包装。

3．4个性DIY

上面所介绍的是在包装方面的思路，体现的是“可循环利用”的想法，但是只有这些，可能并不能体现新人对“具有自我特色”的要求，因此本方案结合了现实及某些网络产品的优点，提供了以下的可选个性设计。

一是艺术签名设计。在网络普及的现代，各种设计软件层出不穷，大大的满足了人们的需求。网上签名设计是现代比较常见的设计方案，人人都希望有属于自己的签名，让别人一看就知道这是谁。因此本方案的想法是，由我们提供签名模板，或者新人提供自己设计的模板，将新人的名字以这种艺术的形式出现在可放置在喜糖包装上的小卡片上，而不再是机械的电脑打印字体，充满了生活的气息。

第二种也是利用小卡片。一般来说，婚礼上的小卡片比较多的是写着宾客的祝福，很少有新人自己的想法。因此我们作为婚礼的主角，新人们也可以写下自己对婚礼的希望以及对未来生活的希望，再将这些卡片附注到喜糖上，使宾客们也能感受到新人的想法。

以上两种设计也可以附录在电子喜帖的后面，即作为喜帖的一部分，相信也会是一个很好的选择。

四、网站介绍

本网站的主旨是“张扬个性，让自己的婚礼更加个性完美”，利用互联网相关技术，竭力为用户提供方便、直观的喜糖包装信息服务（包括个性设计、流行理念个性签名等信息），丰富的、人性化的以及有针对性的喜糖包装设计服务。

4.1基本框架及网站运营模式

网站栏目架构图

  A.实行会员制，免费注册。凡注册成功成为会员者就可享受会员的权利。会员的权利包括发布购买物品信息评价、与工作人员进行在线联系、在线论坛等。会员的好评度和信用度达到一定分数时可申请成为高级会员，享受高级会员的特权。高级会员的特权包括享受更加优惠的价格外（通过用自己的会员名来替好友、亲戚来参加活动），还可以赠送本网站的纪念品——某些特定节日的纪念品，还可以对货物的付款方式进行选择。可以在参加拍拍活动时可以积累元宝，这些元宝可在本次购买中直接兑换本网站提供的等值商品。

B.本网站推出发贴信息制度，由发贴质量经管理员审核获取积分，再将积分兑换成本网站的虚拟货币“元宝”。本网站“元宝”可通过电话充值或者发贴获取积分得到。

C.本网站实行等级制度，等级按元宝的多少来划分，同时本网站会给予信用良好的会员一定的元宝奖励。等级越高的，在换取等值的东西时，可以得到本网站提供的一定的优惠折扣。各会员在本网站进行购买时，要支付一定数量的保证金，以确保诚信度。每购买的价值达到10元时可以获得1个积分，100积分获得一个元宝。每一元宝对应的价格为1元。通过电话充值，10元的价格对应15个元宝。同时元宝可以在本网站市场上进行自由流通。各会员之间可以用元宝兑换实物。

D.为提高用户的信用度，本网站会设立一个专门的评价系统，交易在确认交易后需对我们的系统进行评价，本网站将根据本次交易的用户评价以及表现等标准去判定该用户的信用度——不一定完全是好的评价还可以是建议等，并且及时地反馈给广大用户。

E.本网站会适时举行优惠活动。在活动期间，用户可以向本网站的管理员提出购买请求，并且附注具体要求、下定单，如果有必要用户可以上传对产品的具体要求介绍的视频，该视频可以是用户自己的DV作品，也可以是本网站的视频工具直接拍摄保存的。

F.本网站会适时推出拍拍活动。在活动期间，本网站会征求用户（特别是高级会员）的需求提供有一定纪念价值的物品，用户可快速拍下自己想要的物品，然后用等值的“元宝”换取该物品，但是并不是所有的参加活动的用户都可以拍到自己想要的物品，这还与用户拍物的时间以及其信用度有关。当然也可以根据用户的要求补办某些对个别用户的特殊物品（任何等级的客户）。

G.交易方式实行在线协商、交货确认的方式。用户双方确认交换后，可自己选择运输方式，可选择本网站提供的快递服务，本网站会委托快递人员与双方进行到货确认，同一地区的顾客也可到本网站营业厅进行当面交易。本网站实行的是货到付款方式。

4.2特点介绍                                        

4.2.1跨区域业务订单服务

本网要实现不同地区的优势互补，例如，金华某地婚礼公司购一批喜糖包装，但由于顾客要求电子签名等特殊要求而无法及时完成，通过本网就能向本网或当地的营业厅反映这一信息，实现共同生产。

针对特定人群的不同要求，提供的信息往往具有特定性和选择性，会根据新人的具体要求对信息进行部署和分类。实现电子商务在区域经济中的应用，提供另一种商务模式。本网的机构设置和网页设置都相对简单，以利益最大化和费用最小化设置机构。

本网不仅仅只是建设一个网站，进行信息发布，还包括网下的具体业务服务。

4.2.2集合原材料采购

针对顾客在原料方面的问题，本网会为顾客提供原料服务，具体来说，本网会根据顾客提供的原料需求进行汇总，实现集合原材料采购，从而降低原料的单位成本。最后请一些家庭手工者根据我们的样品，制作购买者所需的产品数量

本网会向顾客收取1%的原料联络费用

4.2.3长期合作关系

与婚庆公司建立长期业务联系，当婚庆公司有订单时，我们向附近家庭工业联系，家庭工业者是我们固定的家庭主妇——他们平时是可以有自己的工作，只要在有空的时候或周末进行加工。同理，本网也是家庭工业建立长期的业务联系。

当然也收取家庭工业者一定的信息服务费用，家庭工业也需要成为本网的特殊会员。家庭工业者与本网联系达一年者享受7折优惠，这种贵宾会员拥有一张贵宾银行卡，在月终将信息费打入卡中。本网可以提出银行卡中的钱，如果贵宾用户在流动资金上存在困难，本网可以保留卡中的钱，或者在提出后继续存入卡中，让贵宾用户使用，只要贵宾用户在规定时间内将信息费上缴。

五、环境分析

5.1竞争分析

喜喜事喜糖包装网

中式风格的喜糖包装大多以红色、金色为主，图案和造型也都颇富中国特色，喜庆而大气，不遗余力地烘托渲染出新婚的甜蜜与幸福。喜喜事喜糖包装网以红色为主更加符合中国人的喜好，不过它的包装材料是纸制和油性纸为主，因此它符合了可长期使用的特点。但是现在大多数年轻人都比较喜欢外国风的，并且他这里缺少了个性的东西，制造包装的材料也没有特别，值得记住的包装更加的少。

Wedding8喜糖网

Wedding8作为专业的喜糖网，喜糖的种类绝不在少数，但是网站的页面过于单一，均是几种常见的包装图片，而且图片排版过多，使人一眼望去眼花缭乱，并没有突出某些特别的包装，也就没有了自己的特色。

上海结婚网

上海结婚网是久久结婚网的地方站，久久结婚网号称中国结婚第一门户必定有它的过人之处。首先婚礼作为一个庞大的系统，它罗列了各种分类信息，因此在喜糖包装这一块的管理不能很好的进行安排，也不会对喜糖包装过于细化，同时也不会过分对包装这一部分进行专业化的描述和管理。虽然在喜糖包装这一块也集中地列举了比较常见的问题，给新人们提供了多种选择。并且它有交流的地方，若能取得合作，便于推广新产品几信息的发布。

5.2目标人群分析

1）、所有即将踏入婚姻殿堂的人群。这部分人群也是我们所策划的主要人群。对这部分人来说，大部分是一个上班族。他们的大部分时间都要放在工作上，而且对策划一个自己想要的婚礼，对他们来说是一件要花费很多时间的事情，也是一件很伤脑筋的事。而对于一个以工作为主的人来说，这更为艰难。所以这些喜糖的部分自然就落在婚礼策划公司，只要我们和婚礼策划公司有一定的客户关系就可以做到。所以对于这一点，我相信我们的客源是很充足的。

2）、对那些已经结婚的人群。对这类人群，我们提供的主要服务就是策划他们的结婚纪念日或结婚周年中的喜糖包装。在这当中有一部分人群的年龄相对比较大，而他们结婚时没有一个盛大的婚礼，这时候喜糖当然是不可以少的。他们为了完成自己的心愿，为自己补办一个婚礼。这类人群虽然不多，但也有一部分。并且，随着时代的变迁，这类人的比例也会增加。近几年结婚人数一直都成上升趋势,每年结婚的人数都在创新高。导致这种现象的原因有很多。比如：近几年同时又是独生子女结婚的高峰期，“80后”掀起“结婚潮”。因为在那个时候正好是计划生育的过渡期。然而，80后是现在社会的主力军，他们是随潮流的一代，自主的一代。

3）、家里有一些喜事的，根据习俗要求需要喜糖的人群。对于这类人群，我们也是有市场的，人们买了喜糖之后却不知道如何包装可以使的这些重要的喜事突现出来开，让人们对这件事情留下一个深刻的印象。这样我们也就有了客源。

5.3 SWOT分析

虽然面临比较大的竞争威胁，但是我们有我们自己的优势。（1）寻求婚礼策划公司的合作，避免走个人网站路线。我们依托婚礼策划公司和各个相关行业，寻求一个较高的起点。由此，我们将提供功能更全、范围更广的服务。（2）走品牌之路。我们追求网站的品质，追求服务的质量，力求提供给顾客全新的面貌、个性的内容。避免出现上述网站功能简单、设计简陋的遗憾，打出自己的品牌。（3）地理优势。我们身处美丽殿堂杭州，能获取最新、最流行的信息。

优势（S）

网站以刚毕业的大学生为主要目标人群，充分满足大学生热爱新事物的个性需求，以最低的成本实现资源的再利用。

本网站的主旨是符合当今世界的发展要求的。全球在倡导资源的充分利用，中国有可持续发展战略的创举，而大学生的本身素质渴望以身作则地参与到环保行动中去。

本网站提供的不单单是购买物品，更加鼓励用户们进行无形的技能和知识的共享，与大学生对知识获取的渴望完全吻合。

本网站单独创建了“个性签名”板块，并作为特色产品，这是极具创新性的。

劣势（W）

技术含量较低，没有核心技术，易被竞争对手模仿。

网站发展壮大后，网站的维护运营难度将加大。

作为一个主要提供信息服务的网站，盈利的实现需要一定时间。

现在网站越来越多，让消费折发现网站有一定的困难，需要大量的资金。

机会（O）

互联网“网聚人的力量”的特性、电子商务的快速发展，为网站的正常运行提供了源源不断的动力，是互联网发展的必然趋势。

网民数量的不断扩大，尤其是追求个性的青年队伍的壮大，将不断壮大本网站的消费群体。

“个性签名”板块无疑是一种全新的模式，由于网络自助旅游的蓬勃发展，这一版块将有很好的发展前景。

以“个性签名”为主体的网站大部分还只处在探索实验的阶段，未有特别成功的市场领先者存在，每个市场进入者都有机会成为市场领先者。

威胁（T）

该类网站已有存在并发展有一定的规模顾客群。

一些不合法行为对网站口碑的影响。

潜在竞争者的加入。

银行借款风险以及寻找VC（风险投资）的风险。

六、网站市场推广

6.1前期营销推广策略

信息发布推广模式

在一些知名度高、影响力大的媒体作广告。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、博客网站、供求信息网站、论坛等。如在年轻人中注册率和点击率都很高的网站，如5460同学录、百度论坛、校园论坛等。

快捷网址推广

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站更换一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因此在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

电子邮件推广模式

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括婚礼电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等，主要是利用各高校校友录进行邮件群发。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括婚礼电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。利用电子邮件推广价格便宜、传递速度快、操作方便、具有多媒体性、具有巨大的发展潜力。可以让顾客更好的看到我们的产品。此方法，会是我们初期所用的推广方式。

搜索引擎推广模式

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

具体方法可利用免费搜索引擎（Google、Baidu等），到各免费搜索引擎进行“婚礼或喜糖”等关键词的注册。

“新闻”推广模式

抓住社会上的“新闻”事件，巧妙策划出某一话题或事件，使人们注意力从关注热点事件转到关注网站的方向上来。以插播广告或短屏等方式，增加本网络网站在网民中的曝光率，从而提升知名度和点击率。

公益推广模式

公益营销主要是指通过赞助、捐赠等公益手段对企业和产品的社会公众形象进行商业推广的营销方式，而它实质上是一种软广告，只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显，因此被众多企事业单位广泛采用。具体方法是我们举办一些以“环保”为主题的公益性活动来提高网站的知名度，吸引潜在客户群。

QQ群消息推广模式

把我们的网站的网址，介绍和性质通过QQ发给各个好友及QQ群，然后让他们帮着转发，达到一传十，十传百的效果。

线下推广模式

针对本产品的目标人群，可以在影楼或者公证处旁边进行宣传。我们还可以制作高级会员和普通会员的会员卡，让不同会员之间享有不同的优惠。所有这些宣传方式都还有着成本低，易于操作，针对性强，效果明显的特点，将会给网站推广带来非常大的帮助，是我们初期必须考虑的，也是肯定采用的。

6.2后期营销策

口碑营销策略

本网站计划举办“我要上墙”活动，增加与用户的互动。本网站会在网上和网下建立一面挂满用户头像的纪念墙，用户只要把“斯维特”的感受体验纪录在网站论坛，就有可能被添加到纪念墙里。本网站希望通过此次活动影响我们的用户，希望更多的用户来写，实现小众口碑传播。

6.3营销效果预测与分析

1.营业额收入

 据调查分析,我们可以预测在主要节假日，每天销售额在10000元以上。

2.支付方式

 根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与建设银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3.订货方式

 E-MAIL定单,直接进入“网上喜糖”网站订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受大众喜欢的短信订购。

4.客户特点

年轻化，80%为青年人，以白领、工薪阶层为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5.消费特点

5元/个以下的最受欢迎。

6.信息基础设施

 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施，对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成B2C、B2B网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

七、投资与盈利预算

投资与收益

本项目实施进度周期短、投入少、市场需求大、效益明显，具有较高的可行性。随着社会的变化,人们思想也随之变化.相信像网上婚庆网站,在不久的将来将占据整个婚庆市场。本策划案首期投入主要以个人存款投入为主，后期主要以收入为主。为了在顾客心中流下深刻印象，所以我们首先对一些高级会员收取一定的会员费，同时他们享有更好的的优待。当然，对不收取会员费的一般会员也要做要优质的服务。

前期财务预算表示意图